Leandro Manique
Negócios Tecnologia Comportamento
Leandro Manique é empresário e fundador da ZEITH Co. Escreveu A Nova Escassez e Mitologia do Marketing, e desenvolve produtos e empresas a partir das mesmas questões.
Novas tecnologias alteram aquilo que empresas e pessoas conseguem fazer, o custo de fazer e a velocidade com que fazem. A inteligência artificial é a manifestação mais evidente disso hoje, e não será a última.
Quando as possibilidades mudam, escolhas, expectativas, confiança, consumo e percepção de valor mudam junto. Tecnologia sozinha não transforma mercados. O comportamento que ela produz é que transforma.
Interpretar a mudança e decidir onde competir, o que preservar, o que abandonar e onde construir valor. Estratégia é a tradução da transformação em escolha.
É na interseção dessas três forças que surgem algumas das decisões mais importantes de um negócio.
Novas tecnologias tornam acessíveis capacidades que antes exigiam tempo, dinheiro, conhecimento ou escala. Quando isso acontece, algumas vantagens deixam de diferenciar e outras passam a importar.
O desafio não é acompanhar ferramentas novas. É compreender o que mudou no mercado, como as pessoas passaram a escolher e onde o valor está sendo criado agora.
| Ficou abundante | migra para | Ficou escasso |
|---|---|---|
| Respostas | Julgamento | |
| Conteúdo | Confiança | |
| Competência | Identidade | |
| Alternativas | Escolha | |
| Decisão sugerida por máquina | Responsabilidade |
Toda abundância cria uma escassez complementar.
Quando a escolha fica escassa, quem comunica valor ganha poder sobre ela. Existe um limite, e ele não é de intenção: é de método. De um lado, informação que ajuda a pessoa a decidir melhor. Do outro, uso de medo, status, urgência e esperança para decidir por ela.
Separar as duas coisas exige critério, não boa vontade. É o que Mitologia do Marketing investiga na construção de marcas, autoridade e lealdade.
Uma empresa desde 2018 e dois produtos próprios em operação.
Fundada em 2018 e operada por ele desde então. Existe para responder, dentro de operações reais e com cliente pagando, à pergunta que atravessa o trabalho: o que uma empresa precisa ter quando executar deixa de ser caro.
Conhecer a ZEITH ↗Agenda que trava, paciente que desmarca e tempo perdido em tarefa manual apareciam em clínica após clínica. Em vez de recomendar um sistema pronto, foi construído um. Está no ar, com clínicas usando.
agendaleve.com ↗Reputação e avaliações no Google fora do Brasil. Serve como teste de fronteira: verifica se a mesma leitura de valor e comportamento se sustenta em outro mercado e em outro idioma.
zeithboost.com ↗
O que acontece com o valor quando capacidades antes escassas se tornam abundantes? O livro investiga essa passagem e propõe a Lei da Migração do Valor: toda abundância cria uma escassez complementar, e é para ela que o valor se desloca.
Conhecer o livro ↗
Em que ponto a comunicação legítima de valor deixa de ajudar alguém a decidir e passa a explorar vulnerabilidade? Uma investigação sobre valor percebido, autoridade, confiança e decisão, com critérios práticos para separar uma coisa da outra.
Conhecer o livro ↗Textos que partem de um fenômeno em curso e procuram o princípio por trás dele.
Três trilhos: transformações do nosso tempo, estratégia e criação de valor, comportamento e escolha.
Tecnologia, comportamento e estratégia ganham valor quando ajudam alguém a enxergar uma decisão de outra forma.
Leandro participa de aulas, encontros e conversas com empresas sobre as transformações que estão alterando mercados, escolhas e criação de valor. Os temas saem dos mesmos três campos: o que a tecnologia tornou possível, o que isso mudou no comportamento de quem compra, e o que uma empresa faz diante disso.
Nada disso começou em tecnologia. Começou em operação comercial, dentro de empresas grandes. Mora em Santa Cruz do Sul, no Rio Grande do Sul, e trabalha remotamente para empresas em todo o Brasil.
Os termos que aparecem neste site, definidos sem rodeio.